Оборонительная стратегия фирмы ООО"Реалсвязь"

Из всех апробированных в настоящее время методов управления, наибольший интерес вызывает опыт стран дальнего востока. Действительно, не закладывая в основу своего роста использование природных ресурсов или внешние заимствования, максимально эффективно используя коньюктуру рынка в том числе и неблагоприятную и имеющиеся ресурсы зачастую весьма скудные представители дальнего востока смогли поколебать позиции ведущих экономических монстров. Несомненно, что ведущую роль в успехах дальневосточных бизнесменов принадлежит именно использованию неких принципов стратегии, обеспечивающих успех. И эти принципы — принципы классической китайской стратегии, основы которой были заложены более чем две тысячи лет назад. Основной чертой классического восточного миропонимания является постулат о единстве всех сфер жизни. То есть, все процессы, будь то развитие экономики, политика, культура, или даже строительство дома, в представлении восточного человека, подчинены одним законам. Различаются только конкретные проявления действия этих законов. Традиционно, философию и этику дальнего востока формировали даосизм, конфуцианство и буддизм.

Интеграция целей и задач устойчивого развития компании в ее стратегию

Это нужно, чтобы в кратчайшие сроки можно было предпринять правильные меры при возникновении непредвиденных обстоятельств с внешней стороны. Мы регулярно исследуем и анализируем: Такой мониторинг позволяет нашей компании понимать, какая репутация у выпускаемых нами товаров, как ее оценивает клиент, как отзывается о ней, получить объективное представление о наших сильных и слабых сторонах за счет мнения потребителя.

Мы знаем все прогнозы в рыночной среде, а также плюсы и минусы конкурирующих с нами фирм и понимаем, насколько эффективно то или иное СМИ. К примеру, преимущество — это сложившийся коллектив, имеющий собственные цели и задачи, недостаток — пробелы в коммуникации. Далее проводится исследование рыночной среды и оценка возможностей к примеру, рост рынка и угроз нередко деятельности фирм мешает государство , которые могут поступить извне.

Бизнес-журнал статьи для бизнеса, Конкурентная борьба, тактика и стратегия. возвести оборонительные сооружения вокруг приобретенных клиентов. Великобритании. Это пример применения стратегии последовательного.

Очень коротко и самое главное о стратегиях Очень коротко и самое главное о стратегиях Многие отрасли бизнеса возглавляют общепризнанные компании-лидеры, захватившие в свои руки самые большие куски общего пирога соответствующего рынка. Такие компании обычно подают пример конкурентам, изменяя политику цен, представляя новую продукцию, расширяя каналы распределения и устанавливая степень интенсивности мероприятий по продвижению.

Лидер может вызывать восхищение и уважение, его политика может критиковаться общественностью и конкурентами, но так или иначе его господствующее положение на рынке не подвергается сомнению. На лидера ориентируются конкуренты, ему бросают вызов, его избегают, ему подражают. Стратегия маркетинга определяется положением компании на рынке, является ли она лидером, претендентом, последователем или занимает некую нишу. Лидеру рынка принадлежит наибольшая доля рынка определенного продукта.

Для того чтобы упрочить доминирующее положение, лидеру необходимо стремиться к расширению рынка в целом, привлекая новых потребителей, находя новые способы потребления и применения продукции. Для защиты своей доли рынка лидер использует стратегии позиционной, фланговой и мобильной обороны, упреждающих ударов и отражения атаки, вынужденного сокращения.

Большинство лидеров рынка стремятся лишить конкурентов самой возможности перехода в наступление. И наконец, лидер может попытаться расширить свой сегмент рынка. Такая стратегия оправдана, если она ведет к увеличению прибыльности, а связанный с нею риск — невелик. Претендент агрессивно атакует лидера и других конкурентов по фронту, с флангов, окружая противника, совершая обходные маневры и ведя партизанские действия, стремясь к расширению своей доли рынка.

В рамках специальных стратегий претендент может вести ценовую войну, снижать издержки производства, производить престижные товары, расширять ассортимент продукции, разрабатывать новые продукты, совершенствовать каналы распределения, повышать уровень услуг или разворачивать широкую рекламную кампанию. Последователь — компания, которая стремится сохранить свою долю рынка и обойти все мели.

Пять вариантов подходов к стратегии конкуренции компании приведены ниже: Пять основных конкурентных стратегий из кн.: Цель состоит в создании устойчивого превосходства по издержкам над конкурентами, которые предлагают низкие цены, Таблица 5.

Оборонительные стратегии, напротив, применяются для защиты и сохранения Вот несколько примеров этой стратегии: Предложение новых видов.

Наступление на сильные стороны конкурента предполагает: Эти возможности могут быть реализованы различными способами, например, такими, как: Однако адекватность тех или иных действий должна определяться"запасом прочности" организации. Например, снижение цены на товар может иметь смысл лишь тогда, когда при сходных ценах рентабельность продаж конкурента ниже таковой у наступающей организации.

Наступление на слабые стороны конкурента может предполагать: Практика показывает, что наступления на слабые стороны обычно оказываются более удачными по сравнению с наступлениями на сильные стороны. Многоплановое наступление предполагает одновременное осуществление мероприятий в разных направлениях. К примеру, это могут быть такие одновременно предпринятые действия, как: Подобную стратегию могут себе позволить лишь достаточно мощные отраслевые организации.

Захват стратегических рубежей предполагает получение конкурентного преимущества в новом, еще не сформировавшемся, но перспективном сегменте, и принуждение конкурента к наверстыванию упущенного. При ее реализации важен фактор внезапности. Однако организации не могут слишком часто использовать эту стратегию, так как по своей природе она не может создать долгосрочное конкурентное преимущество.

Упреждающие действия - мероприятия по созданию конкурентного преимущества, которые конкуренты не смогут или побоятся повторить.

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 9 страница

Контрольные вопросы Основа успешной бизнес-стратегии - устойчивое конкурентное преимущество, выражаемое в превосходстве над конкурентами по количеству клиентов и в возможности противодействовать влиянию конкурентных сил. Среди многочисленных способов достижения конкурентного преимущества главными остаются предложение качественных товаров по низким ценам, высококачественных товаров по высоким ценам, товаров с оптимальным сочетанием цены, качества, потребительских свойств, уровня обслуживания и других характеристик.

Для этого компания организует свою деятельность и цепочку ценности отличным от конкурентов образом и создает Компетенции и ресурсы, которые конкурентам трудно или вовсе невозможно воспроизвести. Стратегия конкуренции - это набор методик и инициатив, направленных на привлечение и удовлетворение клиентов, противостояние конкурентам и укрепления позиции на рынке. Понятие конкурентной стратегии уже, чем понятие деловой стратегии, потому что последняя, кроме методики конкуренции, включает в себя действия и планы руководства для решения всего спектра стратегических задач.

Цель конкурентной стратегии - достижение превосходства над конкурентами в предложении товаров и услуг.

Выбор вида маркетинговой стратегии для вашего бизнеса. Начнем движение к . Оборонительная война предполагает: Опережение.

В последнее время для описания вариантов оборонительных действий компании, стремящейся сохранить лидирующие позиции, маркетологи используют терминологию, заимствованную из работ военных стратегов. Для реализации данной стратегии лидер должен обладать значительными ресурсами и опытом. Лучшим методом обороны является непрерывное обновление выпускаемых продуктов.

Компания, использующая эту чисто оборонительную стратегию, защищая завоеванные позиции, стремится к возведению непреодолимых преград на наиболее вероятных направлениях атакующих ударов. В терминах маркетинга позиционная оборона подразумевает поиск средств для защиты производимых товаров и используемых технологий. Дело в том, что товары компании были, есть и будут уязвимы перед изменениями технологий ипотребностей потребителей.

Защита флангов - эффективное дополнение к стратегии позиционной обороны. Так, если успеху основной торговой марки угрожает предлагаемый товар другой фирмы по более низкой цене, лидер парирует угрозу, выпуская еще более дешевый марочный товар, что лишит продукцию конкурента ценового преимущества и позволит гарантировать относительное спокойствие на всей линии фронта. В то время как стратегия фланговой защиты подразумевает использование ответных ударов после атаки противника, агрессивная оборонительная стратегия направлена на нанесение ударов по потенциальному конкуренту до того, как он серьезно угрожает вашей компании.

Данная стратегия позволила компании сохранить свою долю рынка, однако показатели прибыли значительно снизились. Лидер может сделать паузу, чтобы увидеть слабые места атакующего конкурента, после чего ударить наверняка например, противопоставив в рекламе надежность своих изделий недоработкам в новинках конкурента. Путем расширения рынка организация перемещает фокус своих действий с текущего продукта к более полному пониманию глубинных запросов потребителей, затрагивающих весь спектр технологических и иных возможностей организации.

В силу значительности потенциала лидера это делает малоперспективным атаки со стороны конкурентов. Суть этого маневра заключалась в создании препятствий для конкурентов, использующих смежные технологии и пытающихся завоевать часть клиентов .

Стратегия и - / Типовые и базовые стратегии

О 10 наиболее важных принципах маркетинга, а также о том, как использовать маркетинг микса 4 вы узнаете, пройдя курс"Управление компанией в современных условиях" Школы генерального директора. Стратегия лидерства акцентирует основное внимание на производстве. Новые товары также должны быть тщательно проработаны. Расширить сферу работы компании — вот цель, которую преследует эта маркетинговая стратегия.

Оборонительная стратегия по важности и значимости занимает . Традиционно эту роль играл малый бизнес, сегодня стратегию ниш.

Рассмотрим каждый тип борьбы подробнее. Противостояние Чтобы противостоять сильным сторонам конкурента или превзойти их, компания может попытаться отобрать долю рынка у более слабых соперников. Имеет смысл делать это в тех случаях, когда фирма может предложить потребителю более качественную или дешевую продукцию. Для борьбы с сильным конкурентом необходимы не только ресурсы, но и наличие долгосрочных перспектив по использованию конкурентных преимуществ.

Как стратегия реализуется на практике? Можно придать товару новые свойства и характеристики, создать новые мощности на территории конкурентов, выпустить новые модели, которые смогут заменить модели конкурентов. Она выпускала продукт, объемы сбыта которого в течение последних лет неуклонно сокращались. Хотя у пищевой соды множество разнообразных способов применения, ни один из них не рекламировался.

Когда компании стало известно, что некоторые потребители используют соду как освежитель для холодильника, она начала широкую рекламную кампанию, которая привела к тому, что половина американских хозяек держала в холодильниках открытую пачку соды.

Конкурентные стратегии на рынке услуг

Число фирм, работающих в разнообразных сферах деятельности, неуклонно растет. Ассортимент товаров становится всё больше, а покупатели всё разборчивее. Но несмотря на это многие отечественные компании до сих пор не озаботились вплотную заняться маркетингом. А ведь именно благодаря ему можно выделиться среди конкурентов, увеличить продажи и получить хорошую прибыль.

Оборонительные стратегии могут защитить кон- курентоспособность . торые могут быть инвестированы на дальнейшее развитие бизнеса. Существует .. Приведите несколько примеров реализации стратегии верти - кальной.

Особенно это касается предприятий, занятых в популярной, быстро растущей сфере: -технологии, электроэнергетика и т. К содержанию Факторы успешного применения стратегии Для успешного применения оборонительной стратегии, предприятие должно иметь хорошую техническую базу и хороших специалистов, а также прочные позиции на рынке. К содержанию Методы оборонительной стратегии Описывая действия методы , предпринимаемые при выборе оборонительной позиции, авторы учебников позаимствовали военную терминологию — она более иллюстративна и лучше запоминается.

К содержанию Позиционная оборона Предприятие, выбравшее путь позиционной обороны, проводит политику укрепления позиций товара: Специалисты не считают такие методы лучшим решением, потому что в условиях динамичного рынка любой продукт рано или поздно выйдет из моды, устареет или будет заменен более удачным аналогом. Позиционная оборона — так называемая пассивная защита. Фланговая оборона Выбирая метод фланговой оборонительной стратегии, предприятие делает все для защиты уязвимых мест самого предприятия на рынке.

4 маркетинговые стратегии от Джека Траута: оборонительная, атакующая, фланговая, партизанская

Другое важное соображение при определении стратегии — это широта конкурентного охвата рынка компанией, выражающаяся в том, какое число звеньев отраслевой цепочки производство — распределение она охватывает одно, несколько или все , каков размер и разнообразие охвата ею географического рынка и каков размер и разнообразие ее потребительской базы. Общую стратегию компании также характеризуют ее функциональные стратегии в производстве, маркетинге, финансах, кадровой политике и т.

Кроме того, компания могла предпринять в самое последнее время некоторые стратегические действия например, снижение цен, увеличение рекламы, проникновение в новую географическую зону или слияние с конкурентом , которые являются частью ее стратегии и направлены на сохранение определенного конкурентного преимущества или усиление конкурентной позиции.

Институт Управления, бизнеса и Права Приверженцы данной оборонительной стратегии руководствуются испытанным военным.

В свое время она перевернула представления о маркетинге, став классикой бизнес-литературы. Как следует из названия, книга эта — о войне. Поскольку маркетинговая стратегия, как считают авторы, это и есть искусство войны. Не с потребителем, конечно, — с конкурентами. В посвящении Траут и Райс называют его одним из величайших маркетинговых стратегов.

Каждая идея книги подкрепляется цитатой фон Клаузевица — о методах ведения боя, построении войск, наступательных и оборонительных операциях, и главное — о стратегии и тактике, без которых не бывает битв. На примере крупных компаний, конкурирующих друг с другом за рынки сбыта, можно видеть стратегию и тактику в действии.

Итак, как же военное дело связано с маркетингом? Свободное предпринимательство — это война, а маркетинг — военная стратегия Чтобы захватить и удержать свою часть рынка, нужно выиграть в битве с конкурентами. Когда-то маркетинг занимался изучением спроса. Исследования определяли потребности потенциальных покупателей, сопоставляли их с производственными возможностями фирмы — и, если потребности относительно совпадали с возможностями, запускался процесс производства продукта.

Все это, по мнению Траута, в корне неправильно. Ориентироваться нужно на конкурентов.

Пять стратегий, которые нужны любой компании

Матрица БКГ имеет много ограничений недостатков: Модель БКГ рекомендуется не для принятия окончательного решения, а как диагностический инструмент, то есть для анализа. Виды маркетинговых стратегий в зависимости от доли на рынке. Различают 3 вида стратегий:

Основные стратегии по Майклу Пример стратегии голубого океана, или как «Икарус» покорял Оборонительная война — игра.

Понятие"Наступательные и оборонительные маркетинговые стратегии" 1. Понятие маркетинг - это предвидение, управление и удовлетворение спроса на товары и услуги, организации, людей, территории и идеи посредством обмена. Понятие маркетинг - это система управления, регулирования и изучения рынка. Статистика рынка товаров и услуг: финансы и статистика, Многие воспринимают маркетинг только как исследование рынка и осуществление агрессивных форм продаж. Современный маркетинг - это целая система управления производством и сбытом, планирования ассортимента, определение ценовой политики и стимулирования спроса.

Стратегический маркетинг - это, прежде всего, анализ потребностей физических лиц и организаций. Роль стратегического маркетинга - отслеживать изменения заданного рынка и выявлять различные о потенциальные рынки или их сегменты на основе анализа потребностей покупателей. Выявленные товарные рынки представляют собой широкое поле для экономической деятельности. Для конкретной фирмы привлекательность товарного рынка зависит от ее конкурентоспособности.

Маркетинг по Джеку Трауту - проще простого!

Схемы Пять стратегий, которые нужны любой компании Любой спортсмен скажет, что мало подготовить сокрушительный удар. Сладкий вкус победы можно ощутить только тогда, когда ты смог изучить своего противника, использовать его слабости, выстроить свою тактику и следовать выбранной стратегии. Любой болельщик знает, что, какой бы ни был состав команды, без успешной и тщательно проработанной стратегии победы не будет.

В современном бизнесе используется несколько стратегий (подходов), Для достижения успеха при применении оборонительной стратегии бизнес Один из примеров имитационной стратегии – покупка лицензии на продукт.

Наступательные стратегии для сохранения конкурентного преимущества Конкурентное преимущество по издержкам, ресурсам или за счет дифференциации почти всегда есть результат успешных наступательных стратегических действий. Оборонительные стратегии, напротив, применяются для защиты и сохранения конкурентного преимущества и редко — для его создания. Сколько времени потребуется на создание конкурентного преимущества за счет успешной наступательной стратегии, зависит от конкурентной среды в отрасли [38 с.

Наступательная стратегия компании может вызвать ответные действия конкурентов, обладающих достаточной компетенцией и ресурсами: Удачная наступательная стратегия обеспечивает компании период успеха, продолжительность которого зависит от того, сколько времени потребуется соперникам, чтобы предпринять ответные действия и сократить возникший разрыв. Продолжительный период успеха позволяет компании достаточно долго получать прибыль выше средней по отрасли и окупить инвестиции, вложенные в создание преимущества.

После того как конкуренты начнут контрнаступление, начинается период утраты конкурентного преимущества. Любое конкурентное преимущество, которым обладает компания, рано или поздно будет утрачено, если соперник обладает необходимым опытом, ресурсами и не собирается уходить с рынка без борьбы. Чтобы сохранить достигнутое положение, компания предпринимает либо новые наступательные, либо оборонительные меры. Для удержания конкурентного преимущества компания должна значительно опережать соперников, комбинировать наступательные и оборонительные действия, укреплять свою рыночную позицию и поддерживать приверженность потребителей.

Существует шесть типов наступательной стратегии [37 с. Достичь и превзойти конкурента.

Разработка стратегии развития предприятия

Узнай, как мусор в голове мешает людям больше зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы очистить свой ум от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!